Acordaron el precio. El avalúo llegó por debajo.
No necesariamente mata el negocio. Pero puede cambiar cuánto efectivo necesita el comprador — justo cuando ya hay una promesa firmada.
Comprador y vendedor se ponen de acuerdo. Firman una promesa. Después, el avalúo bancario llega por debajo del precio acordado.
Eso no cambia por sí solo el precio de compraventa.
Cambia otra cosa: la ecuación del financiamiento.
Supongamos que acordaron $400,000 y el avalúo entra en $370,000.
El banco no necesariamente calcula cuánto presta sobre los $400,000 que acordaron las partes. Aplica sus políticas de crédito, la capacidad del comprador y el valor que reconoce del inmueble.
Si el avalúo sostiene menos de lo esperado, el comprador puede terminar necesitando más efectivo para cerrar. O las partes tienen que revisar la estructura del negocio.
El problema es que esa conversación muchas veces llega después de haber firmado.
Por eso conviene tenerla antes.
Y un avalúo por debajo tampoco demuestra automáticamente que la propiedad esté cara.
Un valuador trabaja con referencias y una metodología para un fin específico. Si hay pocas operaciones comparables, una propiedad muy particular o un mercado que se ha movido rápido, puede existir distancia entre lo que comprador y vendedor están dispuestos a pactar y lo que el avalúo logra sostener.
A veces el precio está alto.
A veces faltan referencias para sostenerlo.
Distinguir una cosa de la otra importa.
Un avalúo, el valor de mercado y el precio de venta no son lo mismo — y confundirlos es lo que hace que esta situación tome a la gente por sorpresa.
Antes de firmar una promesa con financiamiento de por medio, yo tendría claras tres cosas:
— Sobre qué base y bajo qué condiciones calculará el banco el financiamiento.
— Qué referencias sostienen el precio acordado.
— Qué ocurre si el avalúo llega por debajo y el financiamiento no alcanza como esperabas.
Y esa última no la dejaría para conversar después.
La dejaría clara antes de firmar.
El avalúo no decide el precio. Pero sí puede cambiar cuánto dinero necesitas llevar al cierre.
Esa conversación pertenece antes de la firma, no después.
¿Estás por firmar una promesa con financiamiento de por medio y quieres esa conversación antes, no después? Conversemos.
Criterio es contenido editorial e informativo. No constituye asesoría legal, fiscal ni de inversión. Las condiciones de financiamiento dependen de la política de crédito de cada banco y del perfil de cada cliente. Cada operación se evalúa en su propio contexto.