¿El avalúo es el precio?
El avalúo te da un número oficial. Pero oficial no es lo mismo que lo que vale en el mercado — ni lo que alguien va a pagar. Son tres números distintos, y casi siempre se tratan como uno.
El banco te avaluó el apartamento en cierto número.
Y ya lo estás usando como tu precio de venta.
Ahí empieza la confusión.
El avalúo, el valor de mercado y el precio de venta son tres cosas distintas. Se parecen, se tocan, pero no son lo mismo.
El avalúo es un número con método, hecho para un fin concreto: que el banco preste, que pagues impuesto, que asegures. Suele ser conservador por diseño — responde al fin para el que se hizo, no a tu bolsillo de vendedor. Y un avalúo alto no obliga a nadie a pagar eso.
El valor de mercado es otra cosa: lo que el mercado, en condiciones normales, pagaría hoy. Lo mueven la demanda, los cierres reales de la zona, el momento. Puede estar por encima o por debajo del avalúo.
Y el precio de venta real es un tercero: lo que un comprador puntual terminó pagando, en una operación puntual. A veces por encima del mercado, porque la quería sí o sí; a veces por debajo, porque necesitabas vender ya.
En Panamá el avalúo pesa mucho —lo pide el banco para la hipoteca, el catastro para el impuesto— y por eso es fácil confundirlo con «lo que vale». Pero el del banco está pensado para prestar con prudencia, no para que tú vendas caro. Y el catastral casi siempre va por debajo.
No es raro ver a un dueño llegar con un avalúo en mano, convencido de que ese es su precio de salida. La propiedad sale, y meses después el ajuste no viene del apartamento — viene de entender qué estaba dispuesto a pagar el mercado.
Esto no es que el avalúo no sirva. Sirve, y mucho — para lo suyo. El error es usar una herramienta de financiamiento como si fuera tu estrategia de precio.
Antes de poner tu precio con un avalúo en la mano, yo preguntaría una cosa: ¿este avalúo para qué se hizo? Porque ese fin —prestar, declarar, asegurar— define qué tan cerca o lejos está de lo que el mercado va a pagar.
El avalúo es un número oficial.
El precio es una pregunta de mercado — y se responde con el mercado, no con la fórmula.
¿Tienes un avalúo en mano y no sabes si ese es tu precio de venta? Veamos qué dice el mercado —no solo la fórmula— antes de que salgas a vender. Conversemos.
Criterio es contenido editorial e informativo. No constituye asesoría legal, fiscal ni de inversión. Cada operación se evalúa en su propio contexto y con revisión legal.